Este video presenta al Dr. Jim Hoven y al abogado Tyler Robbins, quienes conversan sobre las complejidades de la negociación de contratos y su relevancia en la vida diaria. Tyler, asesor comercial de Alteryx, comparte su experiencia en contratos, basada en su experiencia en finanzas y derecho. La conversación abarca los fundamentos de los contratos, las estrategias de negociación y anécdotas personales que forjaron la carrera de Tyler.
Ideas clave:
- Los contratos son omnipresentesLos contratos rigen casi todos los aspectos de nuestras vidas, desde aceptar los términos de servicio para las plataformas de redes sociales hasta reclamos de seguros y transacciones comerciales.
- Rol del Asesor ComercialTyler explica que los asesores comerciales, como él, actúan como abogados especialistas en negocios, gestionando contratos y comprendiendo la productividad y las cuentas por cobrar de la empresa. Su función es asesora, buscando el equilibrio entre los riesgos y los beneficios para quienes toman las decisiones.
- La negociación como un rompecabezasTyler considera la negociación de un contrato como un rompecabezas complejo, donde cada concesión de un lado a menudo requiere una “recuperación” o un equilibrio del otro, muy parecido a la balanza de la justicia.
- Ganar-ganar a través del compromiso:Si bien el objetivo es asegurar el mejor trato para el cliente, Tyler enfatiza que una negociación exitosa a menudo resulta en un compromiso donde ambas partes logran la mayoría de sus objetivos, incluso si no son 100%.
- Importancia de una estrategia de salidaTodo contrato debe definir claramente las cláusulas de rescisión, incluyendo la rescisión por conveniencia (finalización del contrato por cualquier motivo) y la rescisión con causa (finalización por incumplimiento del contrato). Esto protege a las partes de quedar sujetas indefinidamente.
- La prueba "¿Puedes dormir por la noche?"Al evaluar el riesgo en un contrato, Tyler aconseja considerar si se puede vivir cómodamente con el peor escenario descripto en el acuerdo, incluso si la probabilidad de que ocurra es baja.
- Relaciones personales en la negociaciónSi bien los intereses profesionales siguen siendo primordiales, ser amigable con la parte opuesta puede agilizar las negociaciones, reduciendo potencialmente el número de rondas de discusión y fomentando un entorno más cooperativo.
- Mentoría y lecciones de vidaTyler comparte cómo su suegro, abogado especializado en lesiones personales, inspiró su carrera legal. Destaca la importancia de encontrar el "Colorado" de cada uno —una meta apasionante que se persigue con total compromiso— y el valor de tener una mente abierta en las negociaciones.
¿Qué es un contrato? Un contrato es un acuerdo que establece los términos que rigen la relación entre las partes. Esto incluye términos de uso, restricciones, términos legales como indemnización y limitaciones de responsabilidad, y condiciones de pago..
¿Qué hace un asesor comercial? Un asesor comercial es un abogado especializado en contratos y en comprender el funcionamiento de una empresa desde una perspectiva productiva y financiera. Asesora a los responsables de la toma de decisiones sobre cómo equilibrar los riesgos y los beneficios en las transacciones..
¿Qué debo tener en cuenta al negociar un contrato? Es fundamental leer el contrato completo, prestar atención a las condiciones de pago, los períodos de gracia y las cláusulas sobre qué sucede en caso de impago. No dude en preguntar si algo no está claro o le resulta incómodo..
¿Qué es la “terminación por conveniencia” en un contrato? La rescisión por conveniencia es una cláusula que permite a una parte rescindir un contrato en cualquier momento durante su vigencia, sin motivo alguno. Esta suele ser una situación ideal para un cliente, pero puede tener implicaciones contables para un proveedor..
¿Qué es la “terminación por causa” en un contrato? La rescisión con causa permite a una parte rescindir un contrato si la otra parte incumple el acuerdo o no cumple con sus obligaciones. Los contratos suelen incluir un plazo de subsanación para que la parte incumplidora pueda solucionar el problema antes de la rescisión..
¿Qué importancia tiene una estrategia de salida en un contrato? Una estrategia de salida es fundamental en todo contrato para evitar quedar atado indefinidamente. Comprender cómo rescindir el acuerdo, incluyendo los costos o condiciones asociados, es esencial para la protección..
¿Es siempre una situación de “ganar-ganar” en las negociaciones contractuales? En los acuerdos entre empresas, ambas partes generalmente desean que el acuerdo se concrete, lo que lleva a un acuerdo. Suele ser una situación beneficiosa para ambas partes, ya que ambas logran sus deseos principales, pero no necesariamente la totalidad de sus exigencias iniciales..
¿Qué consejo le darías a alguien que entra en algún acuerdo? Mantén la mente abierta y comprende que existen múltiples maneras de lograr un objetivo en un contrato. Además, conoce tu límite, estate dispuesto a retirarte si no se cumplen tus términos y busca asesoramiento profesional si te sientes abrumado..
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