{"id":8662,"date":"2023-05-19T18:02:01","date_gmt":"2023-05-19T18:02:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ramoslaw.com\/?p=8662"},"modified":"2025-06-18T11:13:47","modified_gmt":"2025-06-18T17:13:47","slug":"ep-168-el-arte-de-los-acuerdos-derecho-contractual-explicado-por-un-experto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ramoslaw.com\/es\/ep-168-the-art-of-agreements-contract-law-explained-by-an-expert\/","title":{"rendered":"Ep. 168 | El arte de los acuerdos: el derecho contractual explicado por un experto"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"8662\" class=\"elementor elementor-8662\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5eaa3518 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5eaa3518\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7948c601\" data-id=\"7948c601\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a0ee49 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"5a0ee49\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<iframe style=\"border-radius:12px\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/33HT0TpLMmLf2x7UCP8EFw?utm_source=generator\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"\" allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\"><\/iframe>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-509e336 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"509e336\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este video presenta al Dr. Jim Hoven y al abogado Tyler Robbins, quienes conversan sobre las complejidades de la negociaci\u00f3n de contratos y su relevancia en la vida diaria. Tyler, asesor comercial de Alteryx, comparte su experiencia en contratos, basada en su experiencia en finanzas y derecho. La conversaci\u00f3n abarca los fundamentos de los contratos, las estrategias de negociaci\u00f3n y an\u00e9cdotas personales que forjaron la carrera de Tyler.<\/span><\/p><h3><b>Ideas clave:<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Los contratos son omnipresentes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Los contratos rigen casi todos los aspectos de nuestras vidas, desde aceptar los t\u00e9rminos de servicio para las plataformas de redes sociales hasta reclamos de seguros y transacciones comerciales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Rol del Asesor Comercial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Tyler explica que los asesores comerciales, como \u00e9l, act\u00faan como abogados especialistas en negocios, gestionando contratos y comprendiendo la productividad y las cuentas por cobrar de la empresa. Su funci\u00f3n es asesora, buscando el equilibrio entre los riesgos y los beneficios para quienes toman las decisiones.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>La negociaci\u00f3n como un rompecabezas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Tyler considera la negociaci\u00f3n de un contrato como un rompecabezas complejo, donde cada concesi\u00f3n de un lado a menudo requiere una \u201crecuperaci\u00f3n\u201d o un equilibrio del otro, muy parecido a la balanza de la justicia.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ganar-ganar a trav\u00e9s del compromiso<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:Si bien el objetivo es asegurar el mejor trato para el cliente, Tyler enfatiza que una negociaci\u00f3n exitosa a menudo resulta en un compromiso donde ambas partes logran la mayor\u00eda de sus objetivos, incluso si no son 100%.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Importancia de una estrategia de salida<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Todo contrato debe definir claramente las cl\u00e1usulas de rescisi\u00f3n, incluyendo la rescisi\u00f3n por conveniencia (finalizaci\u00f3n del contrato por cualquier motivo) y la rescisi\u00f3n con causa (finalizaci\u00f3n por incumplimiento del contrato). Esto protege a las partes de quedar sujetas indefinidamente.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>La prueba &quot;\u00bfPuedes dormir por la noche?&quot;<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Al evaluar el riesgo en un contrato, Tyler aconseja considerar si se puede vivir c\u00f3modamente con el peor escenario descripto en el acuerdo, incluso si la probabilidad de que ocurra es baja.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Relaciones personales en la negociaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien los intereses profesionales siguen siendo primordiales, ser amigable con la parte opuesta puede agilizar las negociaciones, reduciendo potencialmente el n\u00famero de rondas de discusi\u00f3n y fomentando un entorno m\u00e1s cooperativo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mentor\u00eda y lecciones de vida<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Tyler comparte c\u00f3mo su suegro, abogado especializado en lesiones personales, inspir\u00f3 su carrera legal. Destaca la importancia de encontrar el &quot;Colorado&quot; de cada uno \u2014una meta apasionante que se persigue con total compromiso\u2014 y el valor de tener una mente abierta en las negociaciones.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0aad4a5 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"0aad4a5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;youtube_url&quot;:&quot;https:\\\/\\\/youtu.be\\\/aLR6WObNGFw?si=vfokmfIks9DVNo8K&quot;,&quot;video_type&quot;:&quot;youtube&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-video\"><\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d46a49 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6d46a49\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>\u00bfQu\u00e9 es un contrato?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Un contrato es un acuerdo que establece los t\u00e9rminos que rigen la relaci\u00f3n entre las partes. Esto incluye t\u00e9rminos de uso, restricciones, t\u00e9rminos legales como indemnizaci\u00f3n y limitaciones de responsabilidad, y condiciones de pago.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><b>\u00bfQu\u00e9 hace un asesor comercial?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Un asesor comercial es un abogado especializado en contratos y en comprender el funcionamiento de una empresa desde una perspectiva productiva y financiera. Asesora a los responsables de la toma de decisiones sobre c\u00f3mo equilibrar los riesgos y los beneficios en las transacciones.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><b>\u00bfQu\u00e9 debo tener en cuenta al negociar un contrato?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Es fundamental leer el contrato completo, prestar atenci\u00f3n a las condiciones de pago, los per\u00edodos de gracia y las cl\u00e1usulas sobre qu\u00e9 sucede en caso de impago. No dude en preguntar si algo no est\u00e1 claro o le resulta inc\u00f3modo.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><b>\u00bfQu\u00e9 es la \u201cterminaci\u00f3n por conveniencia\u201d en un contrato?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La rescisi\u00f3n por conveniencia es una cl\u00e1usula que permite a una parte rescindir un contrato en cualquier momento durante su vigencia, sin motivo alguno. Esta suele ser una situaci\u00f3n ideal para un cliente, pero puede tener implicaciones contables para un proveedor.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><b>\u00bfQu\u00e9 es la \u201cterminaci\u00f3n por causa\u201d en un contrato?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> La rescisi\u00f3n con causa permite a una parte rescindir un contrato si la otra parte incumple el acuerdo o no cumple con sus obligaciones. Los contratos suelen incluir un plazo de subsanaci\u00f3n para que la parte incumplidora pueda solucionar el problema antes de la rescisi\u00f3n.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><b>\u00bfQu\u00e9 importancia tiene una estrategia de salida en un contrato?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Una estrategia de salida es fundamental en todo contrato para evitar quedar atado indefinidamente. Comprender c\u00f3mo rescindir el acuerdo, incluyendo los costos o condiciones asociados, es esencial para la protecci\u00f3n.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><b>\u00bfEs siempre una situaci\u00f3n de \u201cganar-ganar\u201d en las negociaciones contractuales?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> En los acuerdos entre empresas, ambas partes generalmente desean que el acuerdo se concrete, lo que lleva a un acuerdo. Suele ser una situaci\u00f3n beneficiosa para ambas partes, ya que ambas logran sus deseos principales, pero no necesariamente la totalidad de sus exigencias iniciales.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><b>\u00bfQu\u00e9 consejo le dar\u00edas a alguien que entra en alg\u00fan acuerdo?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Mant\u00e9n la mente abierta y comprende que existen m\u00faltiples maneras de lograr un objetivo en un contrato. Adem\u00e1s, conoce tu l\u00edmite, estate dispuesto a retirarte si no se cumplen tus t\u00e9rminos y busca asesoramiento profesional si te sientes abrumado.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9886bfa elementor-section-content-middle elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9886bfa\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f9856ed\" data-id=\"f9856ed\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" 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d=\"M8.26,7.26A1,1,0,0,1,8,8L1.72,14.22a1,1,0,0,1-1.41,0,1,1,0,0,1,0-1.39L5.85,7.26.31,1.72A1,1,0,0,1,1.69.28l0,0L8,6.56A1,1,0,0,1,8.26,7.26Z\"\/><\/svg><\/a><\/div><\/div><div class=\"clix-team-card elementor-repeater-item-dd0270e\"\"> <div class=\"clix-team-card__image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.ramoslaw.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Ramos-Law-Bio-Page-Man.jpeg\"><\/div><div class=\"clix-team-card__content-container\"><h3 class=\"clix-team-card__name\">Tyler Robbins<\/h3><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>This video features Dr. Jim Hoven and attorney Tyler Robbins discussing the intricacies of contract negotiations and their relevance in daily life. 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